Только площадка
Если повторных покупок почти нет, ассортимент разовый, а работать с покупателем некому и незачем.
Первая продажа — на площадке, повторная — у себя
Площадка даёт доступ к спросу и привычной покупке. Собственный магазин принимает повторный заказ у продавца, которого покупатель уже знает.
Повторяемость спроса определяет состав каналов
Площадка плюс свой магазин
Если покупатели возвращаются, ассортимент повторяемый и есть кому отвечать на вопросы.
Только свой магазин
Такой выбор требует собственного источника новых покупателей: площадка больше не создаёт первое знакомство.
Площадка остаётся главным источником онлайн-заказов
Отказ от площадки лишает продавца готового спроса. Разумнее сохранить её сильные стороны и отдельно организовать прямой повторный заказ.
Data Insight, «Интернет-торговля в России 2026», данные за 2025 год. Проверено 2026-08-12. Открыть источник
| Показатель | Значение | Период |
|---|---|---|
| всех онлайн-заказов приходится на маркетплейсы | 81% | 2025 |
| объёма продаж приходится на маркетплейсы | 62% | 2025 |
Семь критериев без победителя
| Критерий | Маркетплейс | Маркси |
|---|---|---|
| Первая продажа | Сильный трафик и готовое доверие. | Не создаёт спрос и не приводит новых покупателей. |
| Повторная продажа | Покупатель снова начинает с поиска, комиссия платится заново. | Покупатель открывает историю и повторяет нужный заказ. |
| Связь с покупателем | Контакт доступен внутри кабинета площадки и по её правилам. | Прямая переписка в магазине с историей и корзиной. |
| Условия для аудитории | Условия задаются инструментами и правилами площадки. | Витрины со своими ценами, названиями и доступом. |
| Логистика | Развитый фулфилмент. | СДЭК и собственный курьер, базовый учёт остатков без управления складскими операциями. |
| Часть запаса | Запас учитывается в выбранной модели исполнения. | Продажа собственного или резервного остатка. |
| Совместное использование | Штатный режим — не выбор одного из двух: первая продажа на площадке, приглашение в свой магазин, следующие заказы там. | |
Проверено 2026-08-12.
В чём площадка действительно сильна
Площадка объединяет готовый спрос, привычное оформление заказа, отлаженную логистику и понятный возврат. Маркси не воспроизводит эти преимущества: он продолжает работу с покупателем после состоявшегося знакомства.
Собственный магазин продолжает работу после знакомства
История заказов, разные условия для аудиторий, действия покупателя и закрытые предложения остаются в магазине продавца.
Общий вход покупателя
- человек входит один раз и узнаётся в магазинах платформы
- история и адреса не заполняются заново
Несколько витрин из одного каталога
- своя цена, название и доступ для каждой аудитории
- правка товара распространяется сама
Работа с живой активностью
- очередь «Внимание»
- «Смотрели-не-купили»
- спрос в корзинах
Закрытые предложения
- витрина по приглашению
- персональная цена
- подборки для группы
Площадка знакомит, Маркси принимает повтор
Оставить площадку каналом знакомства
Карточки, реклама и логистика продолжают работать как сейчас.
Пригласить допустимым способом
Визитка или QR-код в заказе — в рамках вашего договора с площадкой.
Вести повторные продажи у себя
История, условия и диалог остаются в вашем магазине.
Доля площадок проверена по данным 2025 года
- Доли маркетплейсов в e-commerce. Data Insight, «Интернет-торговля в России 2026», данные за 2025 год. Проверено 2026-08-12. Источник